百色客户拿着低价品牌策划来问我能不能做，我给他算了笔账

今天霜降后第三天，我在工作室靠窗的位置改方案，泡着老白茶，进来个穿藏青外套的中年男，坐下来就搓手，说“你们家品牌策划能不能做低价？我看有人几千块就全包了”。

我拉他坐近点，递茶，讲真，我先没接话，先问他到底要啥——他是做本地便民服务的，开了十几家店，之前想做品牌但自己也说不清，就觉得同行都在做，怕落伍。

我给他算帐，说实话，几千块的“全包”我做不了——首先品牌策划不是套模板，要蹲点调研你的社区用户需求，梳理你的差异化定位，还要做VI的核心内容，这些都是要耗人力的。我们200多号坐班设计师都在一个楼里，改稿不用转来转去，直接走过去面对面碰，效率高还不跑偏。

另外，设计定稿后制作走代采并货到付款，你不用垫钱，省了不少麻烦。其实客户自己也说不清需求的时候，核心是帮他把“模糊的怕落伍”变成“清晰的要解决啥”。

最后我跟他聊出俩可复用的经验：一是低价往往是把最核心的调研和定位砍掉，只留表面的视觉，根本解决不了实际问题；二是要落地，不然策划就是空中楼阁，我们累计服务7000多家客户，就是因为能从策划到落地全链条衔接，不是光出个PPT。

后来他说回去再想想，不过至少他知道了，品牌策划不是看报价，是看能不能解决他的真实问题。